从规模扩张转向价值深耕，汤臣倍健引领VDS行业升级

在当前消费市场变革与行业结构调整的背景下，企业竞争力的核心已从规模扩张转向价值深耕。作为中国膳食营养补充剂（VDS）行业领导品牌，汤臣倍健正以“一路向C”为战略导航，系统性重构产品、渠道价值链，将所有行动的起点与终点牢牢锚定于消费者价值。

这场重构的根基，在于回归生意的本质。汤臣倍健董事长梁允超明确提出：“生意就是生生不息的利益。首先是消费者受益，然后是价值链中的品牌方、渠道方、供应链方、社区等所有参与方均要受益。” 这意味着，可持续的增长不再依赖于单点的突破，而在于构建一个良性循环的价值生态系统。2025年，汤臣倍健以“以攻为首”为总策略，正是为了主动出击，稳住并优化这个核心业务基本盘。

基于此，产品的创新不再是简单的上新，而是对消费者精准需求的科技应答。公司形成了“基础营养素升级”与“专业功能品类突破”双线并行的清晰路径。在基础营养领域，汤臣倍健紧扣“高质价比”，推出如“钙维生素E蛋白粉”等产品，以“一罐补5样”的复配思路满足大众对综合健康效益的追求，其购买者中新客占比高达85%，显著拓宽了用户基础。与此同时，公司向高专业壁垒领域纵深开拓，陆续推出首款健力多OTC硫酸氨糖和特医食品“每益乐”，将服务范围从日常营养补充延伸至更具针对性的专业健康解决方案。

产品价值的最终实现，离不开与消费者的高效连接。汤臣倍健针对线上线下截然不同的消费场景与人群特征，推行差异化的货盘与运营策略。在线下药店渠道，公司通过推出高质价比新品并赋能经销商，致力于精耕细作，共同提升运营质量。在线上，则主打“专业化、细分化、高端化”，例如专为电商渠道开发的90%高纯度“臻钻蛋白粉”，成功占据了高端市场。这种“因渠施策”的智慧，确保了无论在何种触点，消费者都能获得最适合的产品与服务体验，同时也保障了渠道伙伴的利益与动力。

从洞察消费者需求到科技驱动产品落地，再到全渠道精准触达，汤臣倍健正在实践的，是一条以“C”端为原点，推动整个价值链共生共荣的长期主义道路。这不仅是应对当前市场挑战的解法，更是其面向未来，立志成为“寿命最长、生命质量最高”的健康企业的核心基石。

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