【2025年相城区服务类社会救助关爱帮扶项目】 “禾心实践”直播实战：学员深耕儿童汉服带货，实战中摸透家长需求

近日，“澄禾工驿”经开区低收入人群就业技能支持项目接续开展“禾心实践”直播实践活动。继前次的面条带货后，此次聚焦家长关注度高的儿童汉服，前期老师仅用半小时帮学员梳理“面料安全、穿脱方便、场景适配”三大核心卖点，便直接进入实战环节，让学员在镜头前边练边学，精准掌握童装直播技巧。

实战环节一开始，学员们按顺序轮流上场，每人手持一款儿童汉服独立完成直播，老师则站在镜头侧后方，根据现场情况即时指导，不打断直播节奏，只在关键处轻声提醒或示范。第一位上场的学员王阿姨，刚拿起一件绣着小狐狸的红色汉服，就对着镜头说“这衣服真好看，适合小女孩穿”，说完便没了思路。老师立刻小声提示：“摸面料，说孩子穿的感受！”王阿姨反应过来，伸手捏住面料对着镜头展示：“大家看这料子，软乎乎的，我刚才贴手摸了，一点不扎，孩子皮肤嫩也能穿，洗了我也看了，没起球变形。”话音刚落，评论区就有家长问“有没有110码”，王阿姨愣了一下，老师又悄悄递了张写着“按身高留一码”的纸条，她马上接话：“有110码！要是孩子身高100cm，拍110码刚好，明年还能穿，不浪费钱。”

整个实战环节持续了近两个小时，每位学员直播时长都在15分钟左右，从一开始的紧张忘词，到后来能主动回应家长疑问、分享穿搭场景，进步肉眼可见。有学员在直播中遇到“会不会显胖”的问题，会立刻拿起汉服对着自己的手臂比划：“这衣服版型是宽松的，但不垮，孩子有点肉也能穿，显得可爱；瘦孩子穿也不会晃荡，里面加件小毛衣刚好过冬。”还有学员在介绍完产品后，会主动模仿老师教的话术问：“有没有家长想给孩子拍幼儿园表演服的？这款红色特别上镜，评论区说一声，我再给大家看细节。”

直播结束后，学员们围在一起翻看直播回放，你一言我一语地复盘。王阿姨指着自己直播的片段说：“刚才要是早点说机洗方便，说不定还能多几单。”李姐则笑着说：“原来回应家长问题的时候，拿实物展示比光说管用多了，刚才翻魔术贴那一下，评论区好多人说‘放心了’。”

此次儿童汉服直播实战，让学员在反复试错和调整中，真正摸透了家长的消费心理，不仅要讲产品优势，更要解决“孩子穿得舒服吗”“家长用着方便吗”等实际顾虑。后续社工将整理此次直播的成交数据，为学员开展针对性指导，帮大家把实战中积累的经验，转化为更稳定的带货能力。

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